مشاور مدیریت
مشاوره مدیریت
شرکت فراکیفیت سیستم با تجربیات و سوابق کاری خود امکان ارائه خدمات در حوزه های مختلف مشاوره مدیریت را داراست که برخی از این موارد شامل :
- بازاریابی و توسعه فروش
- عارضه یابی
- تدوین برنامه های بازاریابی Market Plan
- برندینگ و توسعه برند
- سازماندهی و تدوین نمودار سازمانی و شرح وظایف
- مهندسی مجدد فرآیندهای سازمانی BPR
بدست آوردن سهم بازار با استفاده از مشاور بازاریابی و فروش
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
10 ویژگی مشاور مدیریت چیست؟
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
مشاوره مدیریت چیست؟
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
فرایند مشاوره مدیریت، به عنوان بنیان عملی بهبود سازمان
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
راهکارهای انگیزشی
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
آیا شناختی از شغل مشاور مدیریت دارید؟
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
چالش هایی که مشاوران در مدیریت یک سازمان عارضه یابی می کنند
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
نقش ها و مسئولیت های مشاور بازاریابی و فروش
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
دوره آموزش مدیریت برای ارائه دهندگان مشاوره مدیریت
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
یک تیم مشاوره بازاریابی و فروش در چه راستایی عمل می کند؟
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
حیطه های کاری مربوط به مشاوره مدیریت
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
مشاوره مدیریت و برایان تریسی
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
قانون پاداش برایان تریسی
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
برایان ترسی و مشاوره بازاریابی و فروش
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
برایان تریسی و رموز موفقیت
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
برایان تریسی و راز موفقیت
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
برایان تریسی
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
استیو جابز
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
تجربه افراد موفق
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
تجربه موفق اولین مشاور مدیریت
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
مشاور مدیریت چه کمکی به ما می کند ؟
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
کیفیت و اقتصاد جدید
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
چگونه برای افزایش فروش مستمر و نظارت بر آن برنامه ریزی کنیم؟
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
صدای مشتری: ابزاری برای افزایش رضایت مشتری
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
مقاله
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
تاثیر مشاوره مدیریت و مشاوره فروش در مک دونالد
1398/09/20 05:24

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

 

 

نظرات

نظر شما
نام :
پست الکترونیکی :
وب سایت :
متن :
تصویر :

برچسب ها : 
تاثیر مشاوره مدیریت بر رسانه های نوین
تاثیر مشاوره مدیریت بر رسانه های نوین